胡志庆：定位高端 打造精髓实木地热地板

胡志庆：定位高端路线 打造精髓实木地热地板

　　编者按：7月31日，永吉地板2011年度永吉·木精髓实木地板和古尼拉·罗浮宫实木复合地板新闻发布会在北京市钓鱼台国宾馆召开。中国业界知名行业协会专家领导、北京知名建材行业、装饰公司领导等出席了会议。永吉木业有限公司董事长胡志庆先生在会上致辞，详细介绍了两个新品系列，并谈到永吉地板未来发展战略及致力于打造精品实木地热地板的决心。会后胡志庆接受了新浪记者的采访。

　　时间：2011年7月31日17:00-17:30

　　地点：北京市钓鱼台国宾馆

　　嘉宾：永吉木业有限公司董事长 胡志庆

　　主持人：新浪家居 周丽媛

　　>>>>>>以下为访谈实录：

　　主持人：胡总，您好，很高兴采访您。请您简单的介绍一下这两款产品的设计初衷和研发的理念？

　　胡志庆：这两个产品的时间比较长了，一个是实木木板的精髓。整个实木地板在中国差不多有20年的历史了，但是我看到没有一家像模像样的把这么好的东西在技术上进行改良，或者有一些改良了但是推广力度不够。所以我们永吉木精髓地板经过多年的研究和实验，我们要大胆的进行改良，主要就是地热技术。以前的地板收缩、变形、开裂、起翘的现象比较严重，但是永吉木精髓就解决了这个技术，我们差不多经过了十年的努力。这块地板推出了以后深受中国客户的喜爱，已经在市场上初见成效。

　　第二块地板就是古尼拉，古尼拉地板的定位就是欧式风格，然后从中国的国内来说，也正好这三五年赶上这个时代，大家都喜欢买仿古地板，特别是高端客户，所以从技术上说，一个是健康，第二个是艺术，包括颜色，手工的工艺，包括大小，精细化，这方面我们做的是尽善尽美，这两块地板也是引领永吉的工程，在整个行业里面领导也讲了对永吉的肯定，永吉是为整个行业做一些好事情。

　　主持人：永吉一直致力于做实木地热地板，那么相对于普通地板来说，这方面有什么难度和更需要注意的地方呢？

　　胡志庆：现在这个对于永吉来说没有什么难度了，前面我们做了，但是没有这么认真的做，特别是像华东地区、华南地区也需要地热地板，但是他们不会用实木地板，现在这方面我们攻克了技术难关，实木地板我们做到了三个限，一个是限树种，第二个是限水分，第三个是限温度。所谓的树种，大家都知道木头是有生命的，原理上是潮、胀、干、缩，所以我们对树种，现在在华南、华东推出四款，一款是柚木，一款是菠萝格，还有两款，分别是纽墩木和檀木，长江以北我们推柚木和菠萝格；第二个是限水分，我们现在采用了最先进的低碳化技术，这项技术是二次回窑，经过了很长时间的实验，也是相当好，所以这项技术我们也在申报国家的专利；第三是限温度，由于地热用电、用水，我们原则上控制温度，在60度以下，这样地面的温度就不会超过30度，对地板的伤害应该是没有的。

　　主持人：永吉在华东、华南地区一直有着长足的发展，那么这次选择在北京召开新闻发布会有什么初衷吗？

　　胡志庆：现在说要高端，高端就是要在高端的场所召开会议，这个也是企业产业升级的重要的标准，当然了也有同事说这个费用比较大，但是刚刚我也讲了，先有鸡还是先有蛋的问题，消费者要这个感觉我们就要痛痛快快上来。第二个，北京也是第一站，有时候我们也是把北京作为全国市场的第一高地，由于北京这几年也是改革转换的时期，也完全没有做起来，没有做好，今年有一些变化，高端地板现在在北京卖的也比较多，在操作上，我也对我们北京分公司的负责人说了，首先要从四条路开发企业，第一个是分销，多开店；第二个是做一些活动，不搞活动不知道，我们怎么样搞实实在在的有效的活动；第三，我们也要进入家装公司，现在大家都在转型，家装公司现在我们做的也是可以的；第四，北京的房产工程度独天独地，如果这四条路拉起来，永吉在这里做到数一数二是不难的，如果按照这个战略思想和经营方针做的话，不管竞争有多么激烈，两三年之内做到数一数二还是大有希望的。

　　主持人：那么在进一步拓展整个北方市场方面有没有相关的规划？

　　胡志庆：像黑龙江，吉林，辽宁，包括河北、天津，这些地方我们下面的动作就比较快了，关键就是队伍，队伍刚才说了，关键要有人力，没有人来做就开发不起来，所以这里面进行了相关的投入，更重要的归根到底还是人才，拓展要有做事的，我们要精兵强将才可以做事，现在的市场竞争太激烈了，这里面也牵涉到一个机制、模式、体系的问题，这些问题正在往成熟的方面改进和行动。

　　主持人：东北地区的地板企业也比较强劲，在这方面会不会面临比较大的竞争压力？

　　胡志庆：这是肯定的，这个要看走什么路线的问题，东北地区也可以做车面战，打优惠战等等。现在对永吉来说，队伍不强大的情况下，个别方面还不具备，所以现在第一个就是培养团队，第二个是库存转移，现在我们哈尔滨，沈阳，包括北京都相应的逐步设库，联合经销商合二为一，在这个市场上的竞争是比较好的。

　　主持人：近期达芬奇造假事件引发整个家居行业的关注，地板行业也难免存在“洋品牌”与国产品牌之间的竞争，您认为一个地板企业能够在激烈竞争中立于不败的关键因素是什么？

　　胡志庆：这个问题应该国内的品牌有很多案例，比如说像当地也有这种情况，同样一个房地产公司，同样的一块地，开始做的卖八千还可能打折，第二个定位准确就卖到1.6万，永吉也要在这个方面进行一些定位。跟洋品牌竞争，作为国内地板更有利，因为牵涉到售后服务，以服务为中心这两点，所以我认为国内的品牌占绝对的优势。所以我们想以新产品开发为导向，以高端产品为引导，第三以我们的服务为中心，这样做我认为跟洋品牌竞争是有一定优势的。

　　主持人：国际上一些不利的因素，比如说美国的“双反”政策会不会对永吉造成一定的影响？

　　胡志庆：这个没有什么大的影响，因为我们永吉出口美国的产品也不是很多，这个方面我们正在做。欧盟比较多，特别是法国，美国市场我们要做，今年应该在实木复合方面出口美国，因为国内很多企业在实木复合方面出口美国市场是比较好的。

　　主持人：由于时间关系，今天的采访就到这里，谢谢胡总。